Como graficar la estrategia de precios.

La estrategia de precios usualmente la planteamos en una hoja de cálculo, sin embargo esta se puede hacer más gráfica para motivos de explicar a la fuerza de ventas o en inducciones cual es la lógica detrás.

Veamos como:

En este ejemplo vamos a asumir que vendemos artículos de belleza y que nuestro canal principal no son tiendas propias sino terceras personas o empresas, como mayoristas o distribuidores.

De esta manera se puede observar, que el productor no compite con los otros canales de distribución y asumiendo que la estrategia es no tener tienda propia, esto es correcto.

Por otro lado se puede observar que el distribuidor llega a tener una utilidad mayor a la del mayorista. Debido a que el distribuidor no sólo compra volumen sino lo va a dejar al cliente, en cambio el mayorista compra volumen y el cliente va hacia él. 

Por otro lado los detallistas manejan casi el mismo markup ya sea lo compren del mayorista, del distribuidor o del mismo fabricante.

De esta manera se puede explicar porqué va a haber un conflicto de canales si el distribuidor se entera que el mayorista tiene mejor precio que él, o que un distribuidor reclame al fabricante porqué  el consumidor final que compra al detalle consiguió un mejor precio que el de ellos.... etc. 

Al final, el precio es parte de los elementos de marca, así que sugerimos analizarlos bien antes de lanzar un producto o servicio.

Te pareció interesante?  , comparte como estructuras los precios para tus productos. :)